營銷計劃綱要怎樣寫

一、 產品業(yè)績

總結相對于去年計劃的產品業(yè)績，對于實際與計劃的差異要作解釋說明，針對產品業(yè)績或質量所做的任何調查都應被包括在本部分之內。

二、背景

包括背景分析的要點（盡可能地使用加重符號），最好能夠把營銷分析、競爭分析、歷史業(yè)績作為補充材料。

三、問題與機遇

① 問題:列出達到目標過程中可能遇到的各種問題以及消除風險的措施；
② 機遇:有助于達到目標的各種機遇。

四、預測目標

列出下一財政年度的產品銷售預測。如果有幾種產品或產品線，則使用表格格式。

五、營銷目標

對于下一財政年度的產品或產品線各項目標作簡要陳述。可以從收入或利潤、新產品測試、現有客戶保持率等方面來說明。

六、營銷計劃

1. 市場定位
作出市場定位，要確保列出產品的特色（也就是產品在客戶心目中的形象），市場定位說明一定要明確，從而能夠把各項內容聯系起來。

2. 目標市場
需要有幾段文字，對主要和次要的目標市場進行描述和說明。

3. 產品戰(zhàn)略
這一部分可以分為幾個小節(jié)，取決于公司和產品的要求。包括一個或多個目標，每一個都附有簡短的解釋說明，格式通常如下：
(1) 簡要描述產品，表明競爭差異性，附以產品線中各產品規(guī)模種類列表及產品目標；
(2) 產品新用途，再定位、品牌延伸調整，提高質量措施以及新產品開發(fā)；
(3) 其他目標；
(4) 戰(zhàn)略；
(5) 解釋說明；
(6) 生產能力利用，包括現有生產能力和營銷計劃所要求能力。

4. 定價戰(zhàn)略
關于定價戰(zhàn)略的整體陳述。包括在價格、折扣、質保期、銷售條件上的任何變化，同時還應包括一張表，說明它們會對銷售和利潤產生的沖擊，格式如下：
(1) 簡要說明；
(2) 目標；
(3) 戰(zhàn)略；
(4) 理論說明；
(5) 所造成的沖擊列表。

5. 廣告戰(zhàn)略
(1) 國內廣告包括3個組成部分：
① 廣告中應包含差異化信息；
② 媒體計劃及時間表；
③成本、支出信息:
a.簡短描述；
b.目標；
c.戰(zhàn)略；
d.原理說明；
e.執(zhí)行；
f.各種圖表。
(2) 合作性廣告
如果同營銷渠道中商業(yè)伙伴進行合作性廣告，就要做目標和計劃的簡單說明。
(3) 交易商廣告
如果對中間商而非客戶作廣告，對于傳達信息和媒體計劃應做簡要說明。

6. 促銷戰(zhàn)略
除了廣告之外營銷計劃中還有其他諸如宣傳材料，商業(yè)展示計劃及各種促銷手段；格式要與其他部分保持一致：
① 目標；
② 戰(zhàn)略。

7. 實地銷售計劃
實地銷售計劃幾乎總是編成單獨的計劃文件，包括對銷售計劃造成直接沖擊的任何信息。例如，應在標準銷售計劃之外說明的或是作為預算支出一部分的任何培訓和激勵措施。

8. 分銷戰(zhàn)略
應包括任何有關分銷渠道的變化（包括增減中間商），還應包括激勵分銷商的計劃和通過其搜集最終用戶的信息的計劃，格式如下：
① 目標；
② 戰(zhàn)略。

9. 產品支持
介紹有關產品質量保證，消費者服務變化、或其他可能影響產品目標實現的產品支持問題，仍用以前的格式，大致如下：
① 目標；
② 戰(zhàn)略。

七、培訓

任何未列入營銷計劃中的培訓（例如，專門為客戶設置的培訓）。

八、財務小結

提出一份損益預測表(略)。

九、時間進度表

提出一份進度表，表明誰在什么時候要干什么，留出空白，讓當事人簽上名字和日期，以示同意