目前，擺在各飲料品牌市場(chǎng)推廣經(jīng)理面前最頭疼的問(wèn)題是：如何把常規(guī)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣做出新意，路演、贈(zèng)飲中獎(jiǎng)等都被各企業(yè)一年又一年，一遍又一遍的重復(fù)著。終端促銷(xiāo)——錦上添花。常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式按其作用途徑可分為兩種，一種是直接促銷(xiāo)，包括樣品贈(zèng)送、優(yōu)惠卷、折價(jià)、退費(fèi)優(yōu)待等；另一種是間接促銷(xiāo)。可分為通過(guò)企業(yè)銷(xiāo)售人員進(jìn)行的促銷(xiāo)（銷(xiāo)售競(jìng)賽，折價(jià)，利潤(rùn)承包）和通過(guò)中間商實(shí)施的促銷(xiāo)（銷(xiāo)售競(jìng)賽，銷(xiāo)售會(huì)議。獎(jiǎng)金，展覽會(huì)）。雖然類(lèi)似“再來(lái)一瓶”的有獎(jiǎng)促銷(xiāo)曾經(jīng)一度極大的促進(jìn)了黃金季節(jié)的銷(xiāo)售，可是當(dāng)大多數(shù)的飲料企業(yè)都在采取類(lèi)似的促銷(xiāo)形式的時(shí)候，其效果便大打折扣，當(dāng)這些活動(dòng)推廣形式成為一種流行的病的時(shí)候，活動(dòng)也失去了應(yīng)有的意義。同時(shí)也背離了企業(yè)執(zhí)行的初衷。如何將活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣做出新意，更好地吸引消費(fèi)者的眼球呢？

一、促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)要求合理性，很多飲料品牌企業(yè)在高等活動(dòng)的過(guò)程中，容易想當(dāng)然，或者給消費(fèi)者的參與客觀上造成障礙的形式。最終使活動(dòng)成為“聾子的耳朵——擺設(shè)”，不但浪費(fèi)大理的前期宣傳和基礎(chǔ)資源，也使旺季的市場(chǎng)爭(zhēng)奪處于不利位置，貽誤“戰(zhàn)機(jī)”。活動(dòng)形式的高等要簡(jiǎn)單，容易參與，即使有獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置，也要有普惠獎(jiǎng)品提供。如“再來(lái)一瓶”而有些品牌的飲料在推廣有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的活動(dòng)時(shí)“把5000元大獎(jiǎng)”“品牌電腦”“新馬泰旅游”等大肆宣傳，殊不知，這種有獎(jiǎng)銷(xiāo)售本身數(shù)量極少，容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生“很難中”“誰(shuí)知道有沒(méi)有這些獎(jiǎng)”的疑問(wèn)，弄不好，還落下一個(gè)虛假或噱頭的名聲，得不償失。農(nóng)夫山泉為了拓展上海市場(chǎng)，曾推出過(guò)這樣的活動(dòng)——免費(fèi)送水喝，免費(fèi)贈(zèng)飲已是大多數(shù)飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品所采取的營(yíng)銷(xiāo)手段。但農(nóng)夫山泉卻能把它做出新意來(lái)，他們選擇了上海幾個(gè)比較高檔的小區(qū)，設(shè)立送水點(diǎn)，當(dāng)時(shí)天氣酷熱，人們一般在晚上六點(diǎn)鐘回到家，無(wú)論是做公共汽車(chē)還是自己開(kāi)車(chē)都已是口干舌燥。這時(shí)，促銷(xiāo)員送上農(nóng)夫山泉。“先生，天很熱，口渴了吧？喝一杯千島湖的農(nóng)夫山泉，嘗嘗看，是不是覺(jué)得有點(diǎn)甜？”這個(gè)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)運(yùn)用了很多營(yíng)銷(xiāo)技巧。首先誘導(dǎo)他“天很熱”這樣就引出“口很渴“，就算是他當(dāng)時(shí)不渴，也會(huì)說(shuō)得有必要喝點(diǎn)水；喝完水。再問(wèn)他“是不是覺(jué)得有點(diǎn)甜”。消費(fèi)者在促銷(xiāo)員的暗示下，會(huì)覺(jué)得確實(shí)如此，這就是心理暗示的作用。