現(xiàn)代商業(yè)廣告就是以盈利為目的的廣告設計，是商品的生產者、經(jīng)營者和消費者之間溝通信息的重要手段，通過推銷產品，占領市場，激發(fā)消費者的購買欲望，實現(xiàn)廣告營銷的目的，最終提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

一則成功的廣告，在于有針對性地利用消費者的心理訴求，廣告心理訴求主要包括知覺訴求、情感訴求、理性訴求、觀念訴求，其中在這幾種訴求形式中數(shù)情感訴求更能打動消費者。隨著消費群體逐漸從理性消費時代進入感性消費時代，情感更是成為影響消費者的購買動機，制約消費者購買行為的一個重要因素�，F(xiàn)代商業(yè)廣告主要有通過幾種常見的表現(xiàn)策略來實現(xiàn)營銷目的：

一、抒發(fā)情愛溫暖

    人與人之間的親情、愛情、友情是人類情感活動中最基本的需求，是一個永遠歌頌不盡的廣告主題。在廣告里如果能恰如其分地利用親情、愛情、友情之類的情感信息，激起消費者內心深處最真實的心理需

求，表達出人們心里最原始的情感，這個廣告設計就會使受眾倍感親切，在情感共鳴的氛圍中理解并接受新的廣告信息，心理上也能產生對商品一定的信任感。

如圖1，雕牌洗衣粉的廣告就是一個很感人的廣告。畫面的開始是一位年輕媽媽下崗了，為找工作謀生計而四處奔波，小小年紀就懂事的女兒心疼媽媽，幫媽媽洗衣服，還用稚氣的童音對媽媽說:“媽媽，雕牌洗衣粉只要一點點就能洗好多好多的衣服，可省錢了!”門簾輕動，媽媽外出無果而回。正想親吻熟睡中的女兒，突然看見女兒的留盲：“媽媽，我能幫您干活了！”年輕媽媽不禁涓然淚下。這則廣告讓人看后感觸很深，很能觸動人們心底的柔軟之處，是一則滲透著濃濃的親情，感人備至的廣告，從這則廣告設計就可以看出雕牌企業(yè)的產品特色，既省錢又洗得干凈，符合家庭對日用產品的心理需求。

二、激發(fā)懷舊情結

人類還有一種獨特的情感，那就是喜歡懷舊。人們總是難以忘記以前珍貴的人生體驗、生活經(jīng)驗和感受，常常會情不自禁地沉醉在對昔日美好經(jīng)歷的回憶之中。廣告把那些濃郁的懷舊情懷作為創(chuàng)意之處，來激起消費者內心深處的一些難忘記憶，同時給廣告商品打造象征意義和內涵，就能建立起目標對象的移情聯(lián)想，通過廣告與生活經(jīng)歷的共鳴作用產生強烈的震撼和良好的成效。

如圖2，在南方黑芝麻糊的電視廣告中，在昏黃溫馨的場景中，南方的一個小巷深處傳出了一陣親切而悠長的叫賣聲:“黑~芝麻糊~”，接著一個大嫂擔著芝麻糊晃晃憋悠地出現(xiàn)在了畫面中，一個天真可愛的小男孩聽到叫聲從家中跑了出來，在街頭很快就吃完了一碗香甜可口的黑芝麻糊，但是意猶未盡，于是就把碗底也舔得干干凈凈，但依舊癡癡地望著鍋中的黑芝麻糊，把大嫂都逗樂了，大嫂愛伶地摸摸孩子的頭，又給孩子添了滿滿一勺黑芝麻糊在碗中，在這溫馨的氣氛下，也引出了廣告詞：“南方黑芝麻糊，抹不去的回憶”。

這則廣告把商業(yè)產品與美好的懷舊情感融合在一起，通過整個畫面、場景、人物裝束打扮上，處處渲染和營造著一種懷舊的氛圍，讓受眾觀看的同時既承受著一份深醇的情懷，也就自然記住了這則北京廣告設計中要推銷的商品，那真切、自然、生動的情感流露，令每一位成年觀眾回憶起自己天真的童年，也能讓每一位少年觀眾感覺那黑芝麻糊竟是這般好吃。

三、創(chuàng)造詼諧幽默情景

幽默訴求是通過詼諧的表達方式，使廣告內容具有戲劇化和樂趣化，在輕松愉快的情景下接受廣告的訴求內容。幽默是生活和藝術中的一種特殊的喜劇元素，也是可以在生活和藝術中表達喜劇因素的一種方式。幽默廣告是廣告設計師運用幽默的手法和特殊的場景創(chuàng)作出來的廣告設計作品，幽默廣告可以有效緩解消費者精神上的壓抑情緒，排除消費者對廣告所持有的逆反心理，使消費者能在一種輕松、有趣,快樂的氣氛中隨性自然地接受商業(yè)廣告設計傳遞的信息，使消費者完全放松對廣告?zhèn)鞑サ谋灸芘沤锱c警惕，在興奮和愉快的情緒中接受廣告，實現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ南�費目的。